?月薪上萬“招生”，椰樹又上熱搜！回應：達標才能拿

商報全媒體訊（椰網/海拔新聞記者 董歡）“椰歷”第35年，“一年一度”的椰樹招聘廣告又來了。3月2日，#海南椰樹集團招生本科年薪16.8萬#的話題沖上微博熱搜。對于椰樹發布的招聘廣告，有網友表示“感覺是在畫餅”，還有的網友則對招生海報進行吐槽，“這排版和配色，還是熟悉的配方……”

椰樹集團招聘50人

根據椰樹集團官微3月1日發布的招聘內容，為培養正、副總經理學校學員招生，入學后“招生本科年薪16.8萬，碩士生年薪25.5萬，博士生年薪33.6萬”，廣告一經發布便引起網友熱議。3月2日，椰樹方面回應熱搜稱，招生信息屬實，薪資是按照職業經理學員的標準發放，會按照這個年薪方案進行考核，但會根據實際情況有所調整，并不保證一定是16.8萬元。

此次的招聘海報，椰樹保持著多年以來品牌自身特立獨行的、抓人眼球的配色和排版，突出強調了“招生本科年薪16.8萬，碩士生年薪25.5萬，博士生年薪33.6萬，共招50人”“入學就有車、有房、有高薪、有前途，能致富”等字樣，簡單明了，直擊人心。因此，許多網友紛紛留言，希望可以參加面試、拿到offer。

由于椰樹牌椰汁包裝一貫的配色與畫風，以及每年更新的“xx年堅持在海南島鮮榨”的廣告語，椰樹包裝甚至被網友戲稱為“椰歷”，今年為“椰歷35年”。部分網友認為，椰樹的宣傳圖“很土”“像小廣告”“很不正經”，而也有另外的聲音認為這是椰樹的特色，是獨樹一幟的“椰樹美學”。“這招聘廣告圖放在整個廣告界也是相當炸裂的哈！”“這么多年了，椰樹廣告還是一樣的風格，土到極致就是潮！”

錄取后有車有房？

據媒體報道，椰樹集團工作人員韓女士2日表示，集團每年都會進行學員招生，今年的第五期會持續到7月31日，因為椰樹產業正在擴大，對人才的需求很旺盛。通過面試后，學員先在銷售崗工作6年，再到分廠車間學習三年，有老師為學員安排具體的學習內容，根據具體情況工作時間可能會有變化，通過考核后，才會晉升到管理層。

“我們從前年開始招，成為正副總經理需要一個較長的過程。有些人最初就沒通過考核，也有堅持不下去主動放棄的。”韓女士說，廣告中的“入學就有車、有房”，是指給學員提供住宿和代步工具，不是真的送房送車。入學就有車、有房、有高薪、有前途、能致富，這樣的廣告詞雖然直白但沒有什么問題。

關于本科生年薪16.8萬，韓女士表示，公司有考核的條款，不是每個月固定能拿到這么多，達到考核標準就能拿到，招聘50人，但不一定有這么多人符合要求，實際上每期都招不滿。

椰樹曾多次被罰

值得注意的是，椰樹集團曾經因為2021年發布的招生廣告內容“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”，被海南省市場監督管理局罰款40萬元。因此，最近兩年椰樹發布的廣告刪掉了“肯定有美女帥哥追”等內容。

椰樹集團的宣傳和營銷方式在整個中國企業中都屬另類，它并沒有走常規的路線，而是多年來堅持用簡單粗暴的宣傳來吸引受眾，讓他們覺得椰樹確實非常接地氣，而且還帶有自己獨有的設計感。但“接地氣”與“不良引導”之間的界限難以把握，稍不注意，椰樹便“引火燒身”。

2009年，因在?？谑泄卉嚿嫌∮?ldquo;老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿 我豐滿”等廣告字眼，被?？诠ど滩块T處以1000元的罰款。

2019年，椰樹椰汁在新包裝印性感美女，并配文“豐胸神器”，被當地市場監督管理部門以“因妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚”罰款20萬元。

2021年3月，椰樹集團發布招聘廣告，熟悉的“S”造型模特、電線桿廣告的排版配色、“肯定有美女帥哥追”的標題，被海南省市場監督管理局行政約談。

2022年10月，椰樹官方開通抖音賬號，并雇多名身材豐滿、穿緊身衣的主播跳著舞直播帶貨。2022年10月9日，“椰樹集團直播帶貨引爭議”等多個相關話題在微博引發熱議，許多網友指責椰樹低俗炒作。

多年以來，海南省市場監督管理局已對海南椰樹椰汁飲料有限公司處以合計40萬元罰金，其中38萬元被罰是因椰樹集團違反社會良好風尚等內容廣告。

“椰汁王者”的未來

早年，椰樹憑借時間優勢和技術優勢在上世紀90年代末年銷售就超10億元，到2013年時年營收突破40億元。在此期間，椰樹是國內椰汁的“王者”，壟斷了大部分的市場。

椰樹集團公開的數據顯示，2014年至2020年，椰樹營收分別為44.5億元、43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.16億元、43.29億元、38.96億元，營收一直在40億元左右徘徊。

到了2021年1月，銷量與2020年同比預計增長36%。2021年全年銷量持續逆勢增長，2021年比2020年增長16.82%，比2019年增長7.71%；兩年平均增長12.26%，比國家兩年平均GDP（國內生產總值）增長5.1%還多1.4倍。

而近年，隨著各大品牌開始紛紛進入椰汁領域，行業集中度不斷提升，競爭激烈程度也越來越高，因而椰樹在椰汁賽道的市場份額也不斷被侵占。

同時也有數據表明，1994年椰樹在全國飲料企業中銷量排名第一。1999年，椰樹椰汁市占率達到75%，而在2019年，其市占率下滑至26.3%，近20年下滑48.7%。

如何繼續保持“椰汁王者”的“桂冠”、繼續創造奇跡，是椰樹集團面臨的最大挑戰。椰樹作為中國本土知名品牌之一，以其強大的品牌優勢、成熟穩定的渠道布局及產品研發實力深受消費者認可，然而面對其他飲料品牌所帶來的沖擊和壓力，這是任何花里胡哨的營銷廣告、低俗炒作都不能解決的生存問題，而椰樹集團又該如何面對這樣嚴峻的未來？

【責任編輯：王艷艷】

【內容審核：黎曉帆】

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